EVALUACION MERCADO META

UN MERCADO META SE REFIERE A UN GRUPO DE PERSONAS U ORGANIZACIONES A LAS CUALES UNA ORGANIZACIÓN DIRIGE SU PROGRAMA DE MARKETING

ESTUDIO DEL MERCADO META DE INDUSTRIAS QUE VENDEN A EMPRESAS

• Menos clientes potenciales de consumo masivo

• Sus clientes generan ventas cuantiosas

• Debe realizar una segmentación objetiva

EVALUACION A MERCADO META

OTROS MÉTODOS DE SEGMENTACIÓN:

UNA VEZ DIVIDIDO EL MERCADO

Valor monetario

Ingresos por cliente

Número de empleados

Formalismos según su tamaño

Índices de grandes usuarios

Según la recompra o comportamiento se modifica el tamaño

Aplicación/ uso del producto

Depende del producto o servicio que ofrecemos

ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN

Según como lo define la organización defina los planes de marketing

COMPRADOR NUEVO VS. COMPRADOR QUE REPITE LA COMPRA

Determine el % de ganancia entre los dos compradores

UBICACIÓN GEOGRÁFICA

Determinación de zonas y regiones en orden de importancia

ENCARGADOS DE LA TOMA DE DECISIONES E INFLUENCIADORES

Definir quién toma la decisiones de compra y como llegamos a la decisión

Los que toman la decisión son mercado meta primario y los influenciadores son mercado meta secundario.